天津用友T+軟件代理

tel.png 用友天津地區谘詢電話:022-83699225/13502147212

谘詢熱線:13672106172  服務熱線:13388087535

天津用友T+軟件代理
您當前的位置 : 首 頁 > 資訊中心 > 行業資訊

天津用友軟件:銷售成單黃金法則,看完業績翻3倍,你隻差這一步!

2020-10-17 11:11:33


銷售成單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。其實整個業務過程就是一個博弈的過程,要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,那麽該如何逼單才能提升業績?


1、去思考一個問題,客戶為什麽一直沒有跟你簽單?什麽原因?

很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!


2、認清客戶,了解客戶目前的情況,有什麽原因在阻礙你?

你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這隻是一個時間問題。丝瓜视频app污下载向日葵要做的工作就是把時間提前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、有負麵信息影響等等各種理由,丝瓜视下载app草莓向日葵应用一定要堅定自己的信念。


3隻要思想不滑坡,方法總比困難多。

不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題丝瓜视频草莓视频向日葵视频秋葵视频要去分析、解決,有問題是正常的,丝瓜视下载app草莓向日葵就是喜歡挑戰,很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰鬥。

4、抓住客戶心理,想客戶,急客戶所急。

你要知道他究竟在想些什麽,他擔心什麽?他還有什麽顧慮。


5、一切盡在掌握中,你就是導演。

你的思想一定要積極,你怎麽去引導客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。


6、為客戶解決問題,幫助客戶做一些事情。

為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受丝瓜视频草莓视频向日葵视频秋葵视频的工作態度。

7、征服客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。

這種精神不僅體現在工作時間裏,還有業餘時間裏,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執著感動客戶,要讓客戶說:唉,小夥子我真服了你了,你這種精神值得丝瓜视频草莓视频向日葵视频秋葵视频的業務人員去學習。


8、能解決的就解決,不能的就避重就輕

將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

9、假設成交法,是丝瓜视下载app草莓向日葵做單要常用的方法之一。

先讓他觀看一下丝瓜视下载app草莓向日葵的其它客戶簽單、描繪成交生效後的收益和良好狀態(預演未來)等。或者在簽單以前先填寫一下表格,當談的差不多的時候,要說:你帶身份證了吧?丝瓜视下载app草莓向日葵应用辦一下手續吧,這個計劃就屬於你了。不要說太刺激的詞語。


10、逼單就是“半推半就”,就是強迫成交法

以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。


11、編製一個“夢”

讓客戶想想丝瓜视下载app草莓向日葵应用的計劃給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。


12、給客戶一些好處(獎品、合作)

也可是最後的殺手鐧,一定要抓住客戶心理,怎麽說,給誰?誰是重要人物,怎麽給?讓客戶吃得舒服、放心。或者是以合作的方式。



13、放棄,當然隻是暫時的,以退為進

不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,隻要讓他別把你忘了。


14、學會觀察,學會聆聽

在與客戶談單時,一定要多觀察,通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察,及時了解客戶的心理變化,把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可了解客戶的真正需要,這樣就容易與客戶達成共識。



15、 機不可失,失不再來

在與客戶談單時,因為你的介紹已經引起了客戶的欲望,這時就應使用假設成交法,在與客戶聊的同時,把簽單文件及附件拿出,一邊和客戶聊一些和簽單無關的事,如國家對相關行業的支持、周圍朋友的簽單情況或對他適當的奉承一下等,一邊把簽單文件和附表填好,讓其簽字。

16、抓住客戶的弱點,臨門一腳

在與客戶談單時,客戶隻要說產品肯定會要,但再比較一下,你回去等我的電話。這時盡量不要等,抓住客戶的弱點,先奉承再逼單。


17、把握促成簽單的機,口頭上的信號

人的心思是無法掩飾的,總會通過語言或行為表現出來。在訪問時要留心觀察。一般來說,以下所述為客戶購買欲望起動的時候:

1.討價還價、要求價格下浮時。

2.詢問具體服務的項目,擔心成交以後的問題時。

3.詢問簽單、生效周期時。

4.詢問簽單的好處和效果,目前為哪些客戶帶來較好的利益時。


18、把握促成簽單的時機,行為上的信號

1.不停地翻閱你給的資料時。

2.要求到公司參觀,參觀時表現出對公司有濃厚的興趣時。

3.開始與第三者商量時。

4.表現出興奮的表情時,身體向前傾斜,不斷點頭向前傾,微笑

5.有猶豫不決表情時。



19、促使客戶做出最後決定

當你與客戶談判進行到一定程度,遇到障礙時,要設法促成對方做出最後決定。 當客戶一再出現購買信號,卻猶豫不決時,可以讓客戶二選一,比如丝瓜视下载app草莓向日葵可以對客戶說:“X總,您看是咱們是先暫時先買基礎版,後麵在升級,還是直接一步到位?”這樣客戶就會被引入到你的思考中,不是考慮做不做,而是考慮怎麽做,實際上就是同意做了。


20、簽約時的注意事項

1.小心說閑話,以免前功盡棄,不能輕易讓價。

2.盡可能在自己的權限內決定事情,實在不行,則打電話請示經理批準,一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

3.不露出過於高興或高興過分的表情。

4.設法消除對方不安心理,讓其覺得是極佳的選擇。

5.不能與客戶爭論——到了最後階段,而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。

6.立即提出轉賬付款。


      學會了這麽多技巧,你是不是已經摩拳擦掌了?還在等什麽趕緊打開好生意,看看你的哪些客戶需要聯係了,趕緊聯係客戶開單吧!

 天津用友軟件,用友財務軟件,天津用友T3天津丝瓜视频app污下载向日葵提供高效率支持

標簽

最近瀏覽: